制造企业最常见的营销方式是参加各种展会。专业机床展会对于机床行业提升产业发展起着重要作用，对企业来说也是至关重要的，首先是市场拓展的需要，参加展会能让企业更好的走出去，能直接接触到大量的用户，为觅得订单创造机会，是产品营销的需要。另外专业展会的观众会包括整个产业链上下游客户，国内外的大型机床企业非常善于在展会中展示新产品和技术，对于企业提升形象、扩展品牌并寻求代理合作提供平台。
展会上给观众视觉上首当其冲的肯定是产品，其包括新机床设备、新应用技术、新服务内容等，展会上，内容丰富款式多样创新技术的产品当然吸引更多合作商或采购商的目光，能帮助企业获得订单，完成客户开发、市场拓展的目的。
展会凭借大人流量专业环境，也是企业形象宣传、品牌理念传播的大好机会。越来越多的企业开始通过各种新颖的方式来展示产品、传播企业文化、宣传品牌理念等。日前，记者在东莞市长安镇举行的第四届金铭国际（东莞）机床设备及工业自动化展览会上发现，越来越多的企业不再局限于展示产品和寻求订单，而是更加注重综合服务内容的展示，其包括机床安装服务，配件供应、技术培训、改造升级、金融信贷、租赁中介、二手机床交易、工业设计、营销咨询等一系列服务。
究其原因，随着装备制造业的快速发展,制造业服务化趋势更加明显，以产品制造为核心的传统发展模式正向基于产品提供综合服务的模式转变，机床企业正在从过去单一的造机床、卖机床向包括机床及其他工业品销售、金融服务、二手机床回购、机床再制造、工业设计、营销咨询等在内的“产品全生命周期经营”转变，为客户提供全方位的服务。 |
