“数控卷板机可以免费试用啦！”日前，新塘某数控卷板机生产企业在阿里巴巴黄页上推出最新一轮活动，邀请广大客户来萧山试用产品，“这是我们今年开办的首个活动。”企业相关负责人说，目前已吸引了不少客户预约，其中有些还是新客户。
为实现转型升级，萧山企业积极进行商业模式创新，纷纷把工业产品放到淘宝上销售，实现“电商换市”。
这仅是萧山借助网络卖产品的企业之一。据了解，目前在萧山，无论是传统的化纤、汽车零部企业，还是后起的高端装备制造、医疗生物企业，在不放弃传统销售渠道的同时，也早已在阿里巴巴、聪慧网等网络销售平台进行实名注册，开出“淘宝店”，并利用网络包装产品，树立品牌形象。如此，就吸引了更多数量、更广区域的客户来了解企业。
工业产品是否能和大众消费品一样，放进“淘宝购物车”，然后顺利拍下？答案是肯定的。近年来，随着互联网日益发达，越来越多萧山企业涉足电子商务，采用“电商换市”这一模式，即借助网络平台B2B模式销售工业产品。这项新举措，不仅有效提升了企业知名度，还拓宽了产品销售市场，更培育出大量潜在客户。有业内人士分析，萧山是工业大区，“电商换市”这种新模式前景广阔。
萧山某医疗设备企业相关人士认为，目前市场竞争激烈，同行业产品比比皆是，“如何更快、更好把产品卖出去，成为企业难题。”王先生说，传统销售完全依靠业务员跑销路，企业的成本花费高，且掌握的客户资源有局限性，“而网络，则是以最低成本让更多客户了解产品。”
该数控卷板机企业在华东地区已有一定知名度，而根据企业的发展战略，下一步要迈向全国。现在是“酒香也怕巷子深”的时代，即使有好产品，也需要借助传播效应明显的网络，使得客户“闻香而来”。
“从眼下来看，网络营销对提升销售的直接贡献并不大。”卷板机企业的负责人坦言，去年企业营业额已超过1亿元，但由网络拉来的生意不过几百万元，“从表面看，这部分业绩不值一提，但实际却非如此。”通过网络推广，培育了无数潜在客户，这是无法用数据体现的。
据悉，与天猫、淘宝网等B2C、C2C直接交易不同，不少企业在利用阿里巴巴等B2B平台时，采取的是“线上联系、线下交易”方式。这意味着，网络销售平台在这里指起到了中介作用，买家通过该平台找到卖家，然后双方私下再进一步了解，最终达成交易。
有关人士分析，由于工业产品价格高、产品规范标准程度低，导致企业无法像个人买衣服那样，在网上随买随退，“因此，若想像淘宝那般实现简单交易，工业产品首先必须实现标准化。”该人士认为。
据介绍，工业企业涉足电子商务已是一种大趋势、大方向，甚至有可能代替传统销售渠道，“因此，越早触及电子商务，企业在未来竞争中就越有利。”上述人士说。 |
