谈及机床领域，熟悉工业的人都知道，美国算是“老牌子”。但直到八九十年代才逐渐打开中国市场，也算是“进门晚”。
美国机械制造技术协会（AMT）上海技术服务中心总经理萧宏日前在接受记者采访时说，不少采购商会问“买设备选哪个国家的产品好？”，业界有个常规的说法： 美国的机床、飞机；德国的汽车；日本、台湾的通用机械部件。有着几十年的机床从业经历的萧宏认为，美国作为老牌工业国家，经过多年竞争，现在能优胜劣汰存 活下来的都是一些有特色、有稳固基础、有顶尖技术的“拳头企业”。
大规模特装参展主推“拳头产品”
据悉，这些美国机床业的顶尖企业将于今年5月亮相第二届中国（昆山）品牌产品进口交易会。在江苏昆山国际会展中心A馆（机械馆）有近400平方米的特装位，届时将有10家企业抱团参展，还有来自美国机床企业的总工程师现场坐镇。
当被记者问到AMT在本届进交会将带来什么样的展品，萧宏说道：“不少人看机械展品可能会觉得‘没什么大不了’，不就是一些台虎钳、夹具卡具、支架吗？但这是外行看‘热闹’，内行才能看出‘门道’。”
萧 宏给记者列举了几个参展产品：Jergens是五轴专用的“拳头产品”，国内机床即使能够突破，但短时间内也很难在配套上达到同等技术高度；ACME的 “机器手”仅用砂带就能把人造关节磨得如镜面般光滑；Arobotech被誉为全世界最好的“中心支撑架”，能“二两拨千斤”地将普通机床变身为“高精度”机床；Kurt的“台虎钳”无论从设计、结构还是精密度都无可挑剔，多数美国、欧洲高级机床在出厂后都把它设为“标配”……
这些只是参展企业带来的一部分设备，此外AMT还将带来近500家美国机床企业的资料介绍光碟，供专业观众全方位了解相关技术。
参加展会是有效销售手段
萧 宏表示，希望有更多的专业观众能到现场，特别是本行业的工程师要是能来，就真是个相互学习交流的好机会。国外展会往往是大家“偷技术”的地方，而中国的展 会则是“学习型”。在这里，美国企业能了解中国的客户需求，中国工程师则可以了解美国的技术，这是个在短时间内双方都获利的最佳时机。萧宏认为，与做广告 和挨个儿“敲客户门”拜访相比，参加一场好的展会其实是非常有效的销售手段。
萧 宏说，“现在国内到处都在搞机床展，如果只是单纯追求观众和展团数量就很容易办‘烂掉’，还是要在服务和效果上下功夫。”作为参展商而言，这是看重本次展 会的另一个原因。萧宏告诉记者，虽然这是他们首次到昆山参展，但与进交会“结缘”已久。早在2012年12月，通过进交会牵线，他们带着AMT的会员企业 到江苏省昆山、锡山经济技术开发区走了一趟。萧宏表示，此行不仅让AMT有机会与国内的机床用户企业来了一次“亲密接触”，更使他们有机会对中国市场和客 户需求有了一个更深入的了解。
据 他介绍，虽然本次展会于5月中旬开幕，但事务处和贸促会已经在年前就带领AMT工作人员前往昆山、无锡，展会结束后他们还将前往徐州。“一方面可以与用户 ‘面对面’对接，另一方面也让我们实地考察了一下投资环境。”萧宏说，展会以外的多元化活动可谓是“一站式服务”，对于参展商而言含金量很高。
机床领域要看“高楼”也要见“砖”
“中 国机床企业其实可以先‘借用国外先进技术’，在进口的同时再改进，只要不停留于‘山寨’，就能有所突破。”萧宏还和记者分享了他对于中外机床企业差异性的 一些看法。我国机床跟国外相比最大差距是配套、工艺、应用和平均水平。萧宏建议，中国企业在看别人高端技术的同时要抱着学习的心态：特别是不能只看卫星、 导弹、隐形飞机这些“高楼大厦”，还要认真研究像“砖块”一样的内部技术基础。
据悉，2015年中国汽车产量将翻番，高铁将翻三倍……此类信息一出，无疑让装备业兴趣倍增，而这些都需要采购大量机床设备做铺垫。萧宏最后也表示，AMT很看重中国市场，其中格外青睐江苏。有数据显示，中国每年高端机床有80%为进口，而所有进口机床中被长江三角“消化”的有一半，所以这个区域可以算是最热闹的“机床市场”。 |
