选择外国展览会 五条招数最实用

随着全球贸易的日趋自由化，我国对外贸易呈现出高速增长的良好态势。纺织品和服装行业，从2005年1月起，出口配额制度将退出历史舞台，因此中国、印度这对在纺织品方面竞争较强的国家来说是一个很好的时机。

    如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢？不同的国家可能有不同的方法。根据近几年的情况，我国的企业利用展览会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会，如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等，都是许多企业竞相参加的热点展会。

    尽管国内的企业参加国外展览会的热情很高，但因经验不足，往往不能取得很好的效果。有专家建议，中小企业在选择出国展览会时，要考虑以下几个因素：1.根据自己的产品情况，选定目标市场、目标展会；2.尽量选择适合本企业产品的专业性展览会；3.在决定参加某一个展览会前，要对展览会的情况尽可能地全面了解；4.最好在展览会开幕前的8至10个月前，制订参展计划；5.要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。

    企业通过展览会这个平台，获得更多客户，进而可以寻找自己在国外的代理商或是设立国外的分公司，逐步打进国际市场。为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界，中央从2001年起就出台了相关的优惠政策，从不同程度上给企业补助会展资金。杭州市的补助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府规定：杭州市区以及桐庐、建德、淳安三地（市）企业，通过市外经贸局或市贸促会有组织出国参展，可享受市级财政的资金补助，补贴金额为展位费的50％，最高不超过人民币15000元。